充分的準(zhǔn)備工作 讓我順利拿下上海大客戶 做任何事當(dāng)你把細(xì)節(jié)的工作做到好，拿下客戶便不在話下了。就像今天簽訂的上海客戶在砝碼大訂單，就是我在接到客戶需求電話后 了解客戶對砝碼產(chǎn)品等級精度外形材質(zhì)一系列要求后，我連續(xù)加班為客戶制定一系列產(chǎn)品針對性介紹，以我們上海實(shí)潤砝碼廠的公司介紹。為一一問題作出解答，利用專業(yè)技能推薦客戶合適的砝碼產(chǎn)品。
因?yàn)樽鲎懔顺浞值臏?zhǔn)備工作 首先，我做了一個詳細(xì)的PPT，包括公司介紹，產(chǎn)品流程，產(chǎn)品優(yōu)勢，公司優(yōu)勢，服務(wù)優(yōu)勢以及簡單SWOT分析。發(fā)給客戶，讓客戶對我們公司有個全面的了解。
第二步，我挑選我們曾經(jīng)做過的和正在做的針對目標(biāo)市場的優(yōu)勢產(chǎn)品的圖片和詳細(xì)的規(guī)格信息，分6個系列推薦給客戶。這說明我們對目標(biāo)市場很熟悉，而且對未來一段時間的產(chǎn)品預(yù)測符合客戶和市場的需求，我們有這個能力。
第三步，我把曾經(jīng)合作過的目標(biāo)市場的大客戶信息和產(chǎn)品做個簡單的PPT發(fā)給客戶參考，這說明我們具備和大客戶合作的基礎(chǔ)，具備給大公司生產(chǎn)合格產(chǎn)品的能力。 最后一個PPT，羅列出我們曾經(jīng)通過哪些大公司的驗(yàn)廠，證明我們有嚴(yán)格控制貨物質(zhì)量的能力和作為一個安全供應(yīng)商的良好基礎(chǔ)。
在客戶看完我們上海實(shí)潤砝碼廠準(zhǔn)備資料后，對我們表示了大大贊 客戶沒想到我們這么專業(yè) 這么效率，短短時間就把所有問題的例舉出來并一一做了解釋。隨即表示這批大的砝碼訂單交給我司進(jìn)行合作，并當(dāng)即簽定了砝碼采購合同。
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